Cotrijuc conclui Academia de Vendas no Agro e capacita assistentes técnicos

A formação feita em parceria com o Sescoop-RS foi conduzida por Jean Matos, administrador com MBA em Gestão Estratégica de Negócios pela FGV/RJ e mestre em Desenvolvimento Regional e Agronegócios pela UNIOESTE/PR. Os módulos abordaram o cenário do Agro 5.0, a comunicação assertiva para vendas, a gestão de carteira e território, o posicionamento digital no agro e a metodologia SPIN Selling, que é um modelo baseado em perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução para diagnosticar as exigências de cada propriedade antes da recomendação.

Como etapa final, os participantes apresentaram trabalhos práticos sobre a vivência no programa, destacando os pontos fortes da capacitação e demonstrando as melhorias aplicadas no atendimento aos produtores associados. Para Leandro Sonil, ATV de Insumos Agrícolas, a conclusão do ciclo representa uma evolução direta na rotina: “Aprendemos a estruturar melhor o diálogo, a ouvir com mais critério e a entender as reais necessidades da lavoura antes de propor qualquer solução. Isso dá mais segurança no campo, melhora a nossa organização diária e fortalece a confiança mútua entre o produtor e a cooperativa.”, salientou.

Na área de Produção Animal, a ATV Diovana Saldanha destacou a aplicação prática do diagnóstico nas propriedades pecuárias: “A capacitação nos deu ferramentas para analisar melhor o manejo e os desafios de cada rebanho antes de indicar qualquer produto. Quando identificamos a real demanda do produtor, conseguimos propor soluções que entregam ganho zootécnico e retorno financeiro no campo.”, informou.

Complementando a visão sobre o papel prático da formação, o ATV Júlio Mello reforçou que a capacitação fortaleceu a conexão entre a estratégia comercial e a rotina do produtor: ” A Academia uniu o conhecimento técnico ao relacionamento direto no campo, mostrando como identificar necessidades reais e atuar na era digital. Consistência gera confiança: estar presente no dia a dia do cooperado é o que constrói resultados e valor a longo prazo.”, afirmou.

Presente no encerramento, o presidente da Cotrijuc, Caio Vianna, afirmou que a qualificação contínua é determinante para que a recomendação técnica atenda às necessidades de quem produz. “Conseguir posicionar o produto é mais do que vender, é utilizar o produto certo. O que adianta ter um belo produto, de boa qualidade, e aplicar em momento errado. É isso que ajuda a construir uma confiança melhor com o nosso cooperado e cliente e nós estamos à frente.”, concluiu.