4ª Convenção Técnica e Comercial debate perfil e relações de mercado
A Cotrijuc realizou ontem a 4ª Convenção Técnica e Comercial na sede da Afuntrijuc. O evento reuniu a equipe comercial, consultores e técnicos sob o tema Conhecimento em Campo, Valor na Entrega para alinhar as metas da cooperativa e estruturar o suporte técnico direto ao produtor rural. Toda a condução da programação, desde as palestras até as dinâmicas práticas, utilizou a temática da Copa do Mundo como eixo condutor para ilustrar os conceitos de cooperação e engajamento mútuo.
As atividades do turno da manhã contaram com a palestra de Maurício Schneider sobre descomoditização e demandas de mercado. O debate apontou que o agronegócio enfrenta fatores como maior concorrência, acesso rápido à informação, redução das margens financeiras, exigência dos consumidores e a democratização do acesso às tecnologias de produção. Esse panorama altera o comportamento de quem gerencia as propriedades rurais. O produtor atual atua de forma profissionalizada, busca informações técnicas antes da compra, compara propostas comerciais e demanda resultados na lavoura ou na pecuária. Diante disso, o processo de decisão envolve compreender cinco fatores: o produto, o conhecimento aplicado, a segurança operacional, o atendimento e a experiência no relacionamento com a cooperativa.
A gerente de Produção Animal e Vegetal da Cotrijuc, Rosmari Jowanovichs, destacou que o momento serviu para o alinhamento de expectativas diante do início de um novo ciclo produtivo. Rosmari explicou que as equipes técnicas atuam como uma extensão da cooperativa na propriedade, entregando as soluções necessárias para gerar resultados ao produtor, aos funcionários e à sociedade.
Com base no período correspondente ao ano de Copa do Mundo, foi utilizada a dinâmica do esporte para promover a integração entre as áreas de consultoria, vendas, pecuária e produção animal. O coordenador técnico e comercial, Donald Paul, detalhou que a metáfora do futebol ilustra a sinergia das equipes. Na analogia, o produtor rural preenche a função de atacante, responsável por finalizar a jogada e obter o resultado na colheita, enquanto o corpo técnico trabalha na organização de retaguarda.
Essa abordagem voltada ao desenvolvimento humano foi complementada por uma parceria com a Sona Ecossistema, que envolveu a equipe no preenchimento de um álbum de figurinhas focado em mapear perfis e comportamentos dos colaboradores. “O principal aprendizado gerado para os técnicos foi a necessidade de compreender o seu próprio perfil, o de seus colegas de trabalho e também o dos produtores que atendem. Esse entendimento permite adequar a comunicação e o atendimento técnico às demandas de cada cooperado para o suporte das próximas safras.”, afirmou Evandro Freitas, gerente de desenvolvimento humano e marketing.
No período da tarde, a programação deu continuidade às estratégias de desenvolvimento humano por meio de uma atividade prática. Os participantes foram divididos em quatro equipes para a realização de um jogo de futsal focado no fortalecimento do trabalho coletivo, na comunicação e na análise comportamental. A dinâmica buscou aplicar os conceitos de debatidos no início do dia diretamente nas relações interpessoais do grupo, funcionando como ferramenta de integração das equipes.
O encerramento do evento contou com uma palestra conduzida por Arthur Gubert, que abordou o conflito de gerações no ambiente profissional e as formas de atuação do vendedor no mercado. A apresentação ofereceu orientações sobre como preservar a autenticidade, proteger a saúde mental e construir conexões em um ambiente onde a tecnologia frequentemente gera distanciamento. Gubert abordou como organizações e indivíduos podem prosperar no mercado hiper conectado sem perder a essência de suas operações.
Para o Assistente Técnico de Vendas (ATV) de Insumos Agrícolas, João Siqueira, a participação no evento trouxe motivação pessoal para buscar a melhor entrega ao produtor, com foco em agregar valor e rentabilidade dentro das propriedades rurais. Siqueira também pontuou que, acompanhando a dinâmica de Copa do Mundo proposta no encontro, compreende que o trabalho conjunto entre todas as pessoas e setores da Cotrijuc é o caminho para alcançar o resultado final planejado.